转载玉佩部落格：大上线 Tom Alkazin 以及 Peter Francis 分享的宝贵经验 @ Priscilla的部落格

2012 年 4月6日

能在Vemma 一间小小的会议室，与大上线 Tom Alkazin 及他的其中一位优秀的下线， Peter Francis 近距离的接触，实在是我的荣幸！
虽然 Tom Alkazin 与 Peter Francis 都是收入不菲的成功人士，可是在他们的身上却散发着一股很谦虚的特质。让我完全可以感觉到他们来这里就是要协助我们成功！

Peter Francis 的分享

Peter Francis 当天只分享了短短的几句话，简短来说是 Tom Alkazin 能那么成功，因为他真的很关心下线。当 Peter Francis 在这个事业里有遇到什么问题的时候，他都会找 Tom Alkazin。

Tom Alkazin 分享的摘要

Tom 说，“你有被人拒绝过吗？我肯定比你多。你有正式会员退出吗？我也肯定比你多。而事实是，很多人会拒绝你，也有很多正式会员会退出。可是好消息是：这并没有关系，这个是 ok 的。”

Tom 分享成功人士应有的特质：-
1）成功人士都有要改变生活的欲望
2）要有空杯心态，愿意接受上线的教导
3）愿意付出努力去达成自己的愿望。世界上没有白吃的午餐！

8 个在 VEMMA 成功的步骤：-

1） Dream Big - 要有大的梦想，小的梦想是不够的。因为当你有大的梦想，当你遇到问题时，你就会想办法把它解决掉，因为你想成就你的梦想！如果可以找到一个梦想，是让你想到时都会流下眼泪的，那个梦想一定是可以触动你心灵最深处的梦想，也是对你来说最好的梦想！如果你知道你不会失败的话，你的梦想会是什么？

2) 正确的态度（过去不等于未来。从今天开始，在 VEMMA 里所有遇到的问题都抛弃掉。要相信自己是可以成功的。）

3）列名单。Tom 为了示范这些名单有多么重要，他举例如果我们可以写出100 个人的名字，他会一个名字给 100　美元，问我们愿意去列名单吗？大家都愿意！可是其实这些名单的价值远远超过了　100 美元，尤其是当我们遇到好像　Peter Francis　这么优秀的下线！

4) Live with the product everyday!
每天与身边的朋友分享 VEMMA 产品，尤其是身体出了状况的朋友。

5） Live with the opportunity!
每天与人分享这个这么棒的事业！ Tom 认为亚洲会是 VEMMA 发展最快的地区。因为香港市场即将开放，而且我们也是最好接触 13 亿人口的中国市场的起点。况且想要拥有健康的身体和财富，是每个人的梦想！

6) 设定目标-不管你认为你的目标会或者不会实现，你都是对的！而且迅速发展绝对比慢慢发展来得容易。相信自己，你可以成为一位领导者，你也可以是非常有信心的。

7) 你需要一位导师。一位你尊重，你愿意听取他的教训的导师。千万别找一堆导师，因为你只是把他们当成了你的偶像。然后当这位导师和另一位导师所教导你的东西有出入时，你就会迷失方向了，因为你不知道要听取哪一位的意见了。

8） 马上行动！

2012 年 4月7日-在 Eastin Hotel 的培训

Peter Francis 分享了一个关于他和她太太帮助了一只被钓鱼线缠住的鹈鹕的故事。故事的重点在于，虽然他们当时帮助那只鹈鹕的时候，只是举手之劳，可是对于那只鹈鹕来说，却是生与死的分别。也就是说，有时一些小小的帮助或鼓励，可能身为上线的，可能不以为然，可是一句简单的赞美，或是一些小小的举动，对下线来说可以是一种肯定。 所以我们要常常多鼓励，多赞美，也多帮助下线解答他们的问题，这样才能成为一位好上线！

Tom Alkazin 的主题是 The Journey Of Believing (相信的过程）

Tom 说当准会员升级成为正式会员，这时的工作才正式开始！如果你的会员不信任你，那么他们是不会长久的。而如何要让你的会员相信你呢？

1） 得到会员的认同
    你要有一个很真诚助人的心，你真的听到了他们的需要，你真心协助他们达到他们的梦想。对他们来说，重要的是他们的需求，不是你的！而如果你让他们    知道你是能协助他们达成他们的梦想，那么他们就会认同你！

2） 得到会员的信任
    当他们知道你是那么的专注帮他们达到他们的梦想时，他们就会对你有信任感。这样你们的关系才会延续下去。

3） 得到了会员的信任后，你才能让他们开始工作
    如果你真的知道你的会员想要达到的是什么，那你可以让你对他们说，“好的，我们现在开始工作！” 而且，你要对他们说的是，我们一起一定能成功的！而不是你一定能成功的！而问题在于，很多上线不清楚知道，他们的下线到底想要达到什么？

Tom 还播了他还没加入 VEMMA 之前的照片，目的是想让我们知道说，他还没在 VEMMA 成功前，也只是个平凡人。 Tom 说 “我只是一位拥有不平凡梦想的平凡人。我能做到，你们也一定能做的的。” Tom 在七年里共推荐了 88 位正式会员，而到目前为止，只剩下26 位还在经营，62位已经退出了。可是他有担心吗？没有！这个并没有影响他。因为这剩下的26位伙伴，帮Tom 找到了16万个下线！！所以，若你的组织也有人离开了，告诉自己没关系，因为我们只需要帮助真正想要改变的人！

总结，Tom 想给大家的讯息是，不管花多长的时间，这个是你可以做到的！！只要你相信自己就行了！！

YOU WILL SUCCEED IF YOU WILL BUT BELIEVE! (我会成功来自于相信！）